CLUSTER ENVASE Y EMBALAJE - África Occidental como oportunidad para la industria del envase y embalaje - Handling&Storage

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CLUSTER ENVASE Y EMBALAJE - África Occidental como oportunidad para la industria del envase y embalaje

África Occidental como oportunidad
para la industria del envase y embalaje

África Occidental es un mercado muy interesante para la industria del Envase y Embalaje. “Son 17 países, aunque los más importantes son Senegal, Costa de Marfil, Ghana, Nigeria y Camerún”, ha comentado Daniel Vives, socio-director de la empresa INAFRICA STRATEGY, en un nuevo desayuno de networking organizado en Valencia por el Cluster de Innovación en Envase y Embalaje.
Esta empresa es especialista en introducir a empresas en este territorio. “A veces las compañías buscan mercados muy lejanos que implican unos costes logísticos muy altos. En África Occidental estos costes son relativamente bajos”, ha señalado Daniel Vives.
La gran clave para el crecimiento que está experimentando esta zona, entre un 6% y un 8% cada año, se explica por el auge de la clase media, así como la estabilidad política y económica que está asegurada gracias al FCFA (franco de la comunidad financiera africana), moneda mayoritaria que tiene paridad con el euro. “Hay muy poca saturación en estos mercados, pocas políticas proteccionistas, e incluso no hay aranceles entre estos países, lo que te permite cubrir toda la zona”, ha comentado Vives.
Este crecimiento implica un auge en sectores muy ligados al envase y embalaje como son el agroalimentario y el cosmético. “Todos los envases allí son de importación, empiezan a localizarse fabricantes de etiquetas, pero son de muy baja calidad”, ha asegurado el responsable de INAFRICA STRATEGY.
Empresas de un volumen importante en estos sectores “tienen un gran desconocimiento técnico de envase y embalaje y están abiertas a comprar porque realmente tienen la necesidad”, ha añadido Vives.
Además, para los empresarios locales “siempre hay una mejor apertura al mercado español, ya que somos más competitivos que por ejemplo los franceses, que son un 10-15% más caros”, según Vives. “Eso sí, hay que tener claro que son países negociadores, aunque no tan agresivos como en el Norte de África”.

Las tres claves del éxito

En definitiva, son tres las grandes claves para introducirse en el mercado de África Occidental. La primera elegir el distribuidor o cliente que más convenga. “Las apariencias engañan en África y hay que fijarse en la capacidad financiera, tener buenas referencias y en que comprendan la mentalidad europea”, ha asegurado Vives.
Por otra parte, el trato humano en este mercado es básico. “Si ellos perciben que solo vais a vender, no tenéis nada que hacer” ha dicho Vives, añadiendo que “a precios similares, siempre darán prioridad al vínculo emocional que tengan contigo”.
Y, en tercer lugar, es imprescindible hacer un correcto seguimiento, preferiblemente presencial. “Es donde muchas empresas fracasan”, ha finalizado.

Presentación de proyectos

A continuación, con el fin de favorecer el networking de los asociados, diferentes entidades realizaron una presentación de sus novedades y proyectos.
Este nuevo Desayuno del Cluster ha contado con la financiación de la Generalitat Valenciana a través del IVACE.


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